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饮料经销商在旺季动销要做哪些准备

每年2到4月是饮品新品的导入期,每年的5到10月是饮料传统销售旺季,特别是6到8月,市场对饮料的需求呈现出爆发式增长。而在这场饮料旺季争夺战中,经销商想要获得竞争主动权,便要做到有备而来,那饮品经销商想要做哪些准备呢,让我们一起来看看。

经销商要做充足的准备,如铺货前的卖点提炼、促销政策的制定、新品突破口、渠道分析、业务员的培训、宣传物料、配送车辆的准备,甚至业务员的提成和开发奖励都要确定。铺货前标准化的话术,标准化的铺货、陈列等都要做出详细标准,做到专业化、标准化。

还要做好时间规划,铺货非常忌讳拖,没有效率。没有压力便没有动力,时间点的紧迫感是很大的促进。一般饮料旺季铺货可分为三大波段:首阶段前20 到 25 天,完成铺货的 60%;第二阶段10天到15天,完成铺货的15%;第三阶段,10 天完成10%左右铺货,剩下的钉子户可以慢慢啃。

同时,经销商也要根据客户的难易程度进行分类,哪类终端容易铺货,哪类终端容易走量,进行综合分析。根据先易后难的程度进行分类,安排业务员完成快速铺货。

区域之内各个终端店的路线进行综合划分,合理安排每一辆车和业务员的铺货路线。在覆盖面的同时,要尽量将精英人员集中在重要区域,快速完成铺货。除了一般业务人员的安排之外,针对出色的人员要做出合理安排,快速应对突发事件,快速解决硬骨头,快速完成铺货。

在饮料销售的旺季,经销商想要做出成绩、作为效果,一定要做好充足的准备,细致的安排,这是保证效率的前提,而且还要个根据不同的市场,做出合理的调整,以便在激烈的竞争中站稳脚跟,在饮品销售旺季取得更好的成绩。

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